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粉絲代幣|體育公鏈Chiliz執行長闡釋:比特幣歸零,人們還是看體育


粉絲代幣(Fan Token)是指體育賽事、隊伍發行的參與代幣,通常可拿來購買門票、周邊商品或是更近一步參與運動賽事的治理,體育娛樂公鏈Chiliz執行長Alex Dreyfus在參與線上訪談時就闡述了粉絲代幣的價值:就算比特幣歸零,人們還是依舊關注體育賽事。本文節錄自Youtube頻道STACKS的訪談節目《Best Performing Coins That Crypto Investors Don’t Know About (fan tokens explained!)》,由BlockBeats編譯、整理。
(前情提要:世界盃能一腳踹出「粉絲代幣」飆漲潮嗎? 盤點30個足球俱樂部代幣
(背景補充:世足賽前夕粉絲代幣板塊飆漲!幣安明推出「足球粉絲代幣指數」永續合約

 

高興 Alex 你願意接受我們的採訪。最近這段時間,在整體形勢下行的情況下,為什麼粉絲Token 、Chiliz 以及Socios 還能得到如此多的關注,並實現不錯的增長?

Alex Dreyfus:雖然我們得到了很多的關注,但我還是感到些許沮喪。我們的平台之所以能獲得討論熱度,主要還是因為Chiliz 價格的激增,但這一點並不能體現我們在過去兩年半所做工作的價值。

你認為這是受到英超足球回歸的影響嗎?我的意思是,你認為這種情況是什麼原因造成的?

Alex Dreyfus:目前來看,我們有150 萬用戶,並且這個數字每天都在增長。同時,我們也在加緊推出Chiliz Chain 2.0,它更像是一種權威證明,而非專門用於體育和娛樂領域的權益證明。到今年年底或明年年初,很多我們合作的球隊將成為該鏈的驗證者,如巴薩、阿森納、曼城等等。所以在我看來,價格的上漲只是一方面,真正重要的是我們有270 名員工,正勤勤懇懇地發展我們的業務。

 

我最近關注了一位加密交易員,他最近也一直在關注Chiliz 和粉絲Token 。不過就我個人而言,我雖然一直有在觀察你們的項目,但一直都沒有入手。在過去兩個星期以來,Chiliz 的表現一直非常優秀,不過我也在想,可能除了我以外還有很多人不了解Chiliz 和Socios 平台,以及現在很多人都追捧的粉絲Token 。所以,可以先請你簡單地為我們做個介紹嗎?

Alex Dreyfus:現在的情況在於,99% 的體育基金都不在他們支援球隊所在的城市。所以我們的想法很簡單,就是想為世界範圍內的球迷以及球隊創造一些有價值的東西。不同於NFT 的是,粉絲Token 屬於同質化Token,旨在維繫球迷的忠誠度。如果你是粉絲Token 的持有者,那麼你就可以參與俱樂部的決策投票,並在購買商品時享受7-9 折的優惠;作為球迷Token 持有人,你可以對俱樂部的決定進行投票,你可以在商品上獲得10-30% 的折扣,並或多或少地在你支援的球隊中獲得一定的地位。

為了實現這些目標,我們搭建了一個名為Chiliz 的區塊鏈,負責粉絲Token 的鑄造和發行,而且現在也變得越來越開放。我們在美國和亞洲的曝光度相對較低,所以很多人可能不太了解我們的項目,不過這反而能讓我們專注於我們真正想做的事業。

延伸閱讀:FTX 上架 Chiliz「足球粉絲代幣」、首上義甲國際米蘭,下波梅西效力的巴黎聖日爾曼

是的,前期較少的關注有時也不失為一件好事,它能讓你在前期打下堅實的基礎。如今你們的項目已經有了四年的發展,人們的關注也如潮湧至,這是相當成功的結果。

Alex Dreyfus:確實,我們也很高興看到這樣的成功。2020 年我們經歷了DeFi 之夏,而2021 年則輪到了NFT,但其中也出現了大量的炒作。當時很多公司都在籌集資金投入NFT 市場,不過我們卻沒有這麼做,而如今我們的用戶已經超過了當初的那些NFT 公司。現如今整個市場已經冷卻了下來,噪音和干擾自然也少了很多,這對於球隊來說無疑是一件好事,因為他們去年每週都能接到幫隊伍製作NFT 的電話。

 

正如你所說,NFT 如今勢頭正旺,很多公司都推出了自己的NFT 系列,而人們也會為自己喜愛的運動員或藝術家購買這些獨一無二的專屬NFT。既然如此,你為什麼會捨棄這種模式,轉而使用同質化Token呢?為什麼你會覺得這是一種更好的方式,而且會比那些人們所熟知的NFT 公司有更大的潛力?

Alex Dreyfus:對我來說,我一直對NFT 感到愛恨交加:我喜歡它的那種技術,卻討厭其炒作的模式。我們之所以採用了同質化Token,是因為我們覺得它更具備可擴展性。體育類NFT 現在主要集中在北美,而非歐亞地區,所以我就很想打造一款原生的加密產品。NFT 主要基於非原生品牌,在變現方面更加困難。

另外,假設說巴薩有3-4 億球迷,那如果你只發行1 萬個NFT,那其他的球迷怎麼辦?所以,從四年前我們項目剛開始時我就堅信,我們採用了一種更好的模式,同時我們也有著自己的NFT。比如說,如果你擁有巴黎聖日耳曼的粉絲Token,而球隊今晚正在比賽,那麼如果他們進球了,你就能得到一個NFT 作為獎勵,而最終集齊本季所有NFT 的人將能進入VIP 包廂。除了在非常特殊的情況下,我們都不會出售NFT,因為我們更關注的是用戶的參與感而非比賽本身。

 

粉絲Token還有什麼別的用法嗎?剛剛你提到說如果我可以集齊賽季的進球NFT,就可以進入VIP 包廂,那除此之外我還能做什麼?可以贏得更多的粉絲Token嗎?這一切又是如何實現的呢?

Alex Dreyfus:我們的主要目標是提升球迷的參與感。以前,你雖然可以關注球隊的推特帳號,但這只是一種單向的關係。但如果你擁有了我們的粉絲Token,就可以在一定程度上獲得相應的地位,並參與俱樂部的投票,從而形成一種雙向關係。當然,你肯定不能決定哪場比賽由誰來上場,那是教練員的工作,但你可以決定的是球隊進場時的音樂,或者可以參與設計下個賽季的球衣。這樣一來,每場比賽你就都有了參與感,無論是現場觀看還是線上觀看。我們一直在致力於拉近球隊與球迷之間的關係,並一直在這方面投入不小的資金。

 

除了你剛剛提到的貴賓包廂,用戶還有別的機會接觸到明星嗎?比如之前聽說如果你購買了哪位明星或球星的NFT,你就可以參與粉絲見面會,或者在比賽結束後有機會見到他們,並問上幾個問題。那比如我持有足夠多的羅納爾多球隊的粉絲Token ,我是否有可能見到羅納爾多本人?

Alex Dreyfus:今年,我們將在世界各地贈送共計 17,000 張貨真價實的門票,力度相當之大。你可以在你的手機上下載一個我們的應用軟體,然後花錢購買一支或幾支球隊的Token。只要你能每天登錄,並參與軟體上的各類活動,就可以獲得相應的忠誠度積分。你可以用這些積分在商城裡兌換門票。

雖然每個人都想進入貴賓包廂,但這件事很難在全世界範圍內擴展,只有一小部分人能夠體驗。但是,我們也想讓其他國家的用戶參與進來,所以我們的關注重心並不在比賽場館內這一小部分人身上,而是在場館之外更多的人身上,我們想讓球隊與世界範圍內的球迷之間建立起聯繫。

 

其他區塊鏈公司的創辦人還在討論共識機制、DeFi 和流動性貢獻者池,而你已經能夠在VIP 包廂裡面觀看足球比賽了,這足以說明你是個聰明人。

Alex Dreyfus:那倒也不會,我們每天的工作也非常緊張。我們做的是一個基於區塊鏈技術並以消費者為導向的產品,既不屬於錢包也不是加密貨幣交易平台。今天的球迷已經不再是一支球隊或一類運動的球迷,他們是多支球隊或多類運動的球迷,這就是為什麼我們在世界各地有160 多個體育品牌。所以我們的工作有點類似於Facebook 或其他大型網路平台,將所有這些團隊納入到同一個生態系統當中,以產生大規模的網路效應。

 

當我在思考其他以消費者為導向的區塊鏈應用時,我還想到了Stepn,它在過去一年中也積累了不少的用戶,雖然最後確實是讓很多人措手不及。你們兩款應用的共同之處在於,用戶都可以在不了解區塊鏈相關知識的情況下,使用你們的應用程式。這是大多數加密貨幣公司還沒能搞定的一點,不過卻讓你們輕鬆的完成了,我想這也是你們能夠快速增長的原因之一。在你們的平台上,只要人們喜愛某個球隊,就可以購買相應的Token支援它,而不用去了解比特幣等相關知識。不過,大多數人是不是最終還是會知道他們使用的是一款區塊鏈應用?

Alex Dreyfus:不,他們不會的,因為我們在推廣時會避免使用加密貨幣、NFT 等詞彙,而是會用Token、數位資產等詞代替。當你下載這款應用時,我們的支付處理器會自動從你的信用卡中刷走 5 美元,而這一處理器也是我們自己開發的,因為我們團隊主要都來自技術領域,而非金融領域。

此外,我們的目標也很簡單,並不奢望改變世界,只是想利用世界上幾十億體育基金中的一小部分,為用戶帶來更加的體驗,增進他們與球隊之間的互動。因此,我們設計了自己的粉絲Token 來實現這一點。不過在推廣方面我們可能還要花費更多的時間,因為畢竟我們的想法比較新穎,與以往產品的理念有所不同。

 

目前你們平台大約有多少粉絲,市場滲透率大約有多少?

Alex Dreyfus:我覺得最多只有百分之零點一,市場上任何一款創新產品都是如此。去年,國際米蘭球隊的球衣上印上了我們的logo,過去四年裡我們也一直與聖日爾曼隊合作,還邀請到了梅西作為我們的品牌形像大使。今年,我們還和湖人隊展開了合作,他們的官方Twitter 帳戶上都有相應的資訊。

不過在我看來,就算有這些強隊的加持,就算我們能得到世界上所有大型品牌的宣傳,我們也難真正與社群接觸——這才是問題的關鍵所在。球隊不是專業媒體,也不擁有自己的基金,所以我們的責任就是幫助他們與世界範圍內的粉絲建立聯繫,這也是我們在未來10-20 年所要完成的目標。在未來,我們將打造一個龐大的社群,每個人都能在其中參與數位資產交易。

 

你之前提到說你正在與湖人隊合作,而且上週你也談到要與NFL 和NBA 隊伍開展合作。不過目前可能美國市場對你們的平台還不太熟悉,因為之前你們可能更專注足球隊伍,但我認為這種情況應該很快就會改變。隨著NFL 賽季的到來,我是否能夠支援我喜歡的球隊?

Alex Dreyfus:對於美國市場我們採取了不同的策略,因為其監管體系較歐洲更為複雜。所以我們推出了專門針對美國用戶的應用程式,不過到目前為止,我們還沒有推出過任何NBA 球隊或NFL 球隊的粉絲Token。我們正在耐心等待相關部門給予我們監管層面上的許可及指導意見,這可能需要幾週、幾個月甚至幾年的時間。

與此同時,我們也把目光投向了世界其他地區,目前已經在意大利及許多其他國家獲得了許可。這些國家的監管框架更為寬鬆,而且相關監管部門也都與我們取得了聯繫,表示會支援我們的工作。但在美國,我們還是需要謹慎行事。儘管如此,我們已經與20 多支NBA 球隊達成了協議,並與超過13 支NFL 球隊達成了協議。一旦我們獲得許可,我們將馬上開始與這些球隊進行合作。

 

確實如此,美國對於加密貨幣的監管也非常嚴格,有上百萬種Token無法在美國進行交易,就連比特幣和以太坊也受到了限制。為什麼美國在這些事情上的態度都如此強硬,甚至連與體育賽事有關的項目都受到製約?

Alex Dreyfus:首先,美國對球隊的管理方式與世界其他國家相比絕然不同。在歐洲,聯盟的自主權要更高,這也就是為什麼美國的體育類創新項目比其他國家要少。雖然面臨著監管壓力,但在我們看來,就算比特幣歸零,體育賽事也會長期存在。也就是說,無論監管力度有多大,每類體育運動總有對應的愛好者,而我們的工作就是為他們帶來新的體驗,並建立他們與比賽隊伍之間的聯繫。

 

這個想法確實非常獨到,我之前還從沒想到過這點。很多項目可能會說,即便比特幣歸零了,自己的Token也能有很好的表現。但在我看來,這些大型加密貨幣必須一直存在,否則很多小項目就不會有人關注了。人們會一直關注體育,但對於加密市場來說,這一點卻有所區別。

Alex Dreyfus:坦白地講,我們今天仍然依賴於加密貨幣,因為來到我們平台的第一批用戶都是加密原住民,因為他們可以很快的理解我們所做的工作。而對於其他用戶來說,我們還需要花時間去介紹我們的產品,這也是每一個創新產品所必需要經歷的過程。以2、30 年前的任天堂遊戲機或SEGA遊戲機為例,那些第一批購入這些遊戲機的人在別人眼裡可能都是一群怪胎,他們會覺得你沒有生活,因為在當時不是每家每戶家裡都有遊戲機、手機或電腦。

所以,在加密貨幣中,情況也非常類似。我們的第一批用戶畢竟只佔據一小部分,在未來的五到十年當中,我們還需要向更多的人做推廣和行銷,並推出更好的產品。因此,就算我們有一些絕妙的想法,也必須學會順應市場的節奏,在前期投入大量的時間,並在後期適時開發出更優質的產品。

 

我非常看好你們,相信你們一定可以做出更好的產品。希望美國可以盡快給你們發放許可,屆時一定要來加州看比賽。

Alex Dreyfus:歡迎大家在我們的官方帳號上了解最新資訊,我們會在下週推出相應的活動,具體細節都會發佈在上面。

Alex,謝謝你接受我們的採訪。

 

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